Da oggi ufficialmente sono il nemico giurato di tutte quelle Agenzie di Marketing che

• Fanno fare strategie uguali per tutti
• Ti dicono che UNA VOLTA hanno avuto un’idea con un MARCHIO famoso e ti vogliono vendere che funziona anche nel tuo caso
• Ti dicono che l’importante è avere i miei piace per fare “engagement”
• Ti fanno un calendario con post “a cazzen” che NON danno valore alla tua figura professionale
• Ti fanno fare strategie che attirano SOLO clienti freddi e SCROCCONI

Facciamo un esercizio insieme. Ti va?

=> Vuoi attirare nuovi clienti

=> Vuoi incrementare i tuoi incassi

=> Vuoi essere maggiormente presenti sui canali WEB per attirare clienti più facilmente

Ti rivolgi ad un’agenzia che ti mette su una iniziativa per farti arrivare clienti e darti visibilità e questa ti organizza una “Strategie” (molto fra virgolette).

Tu cosa fai?

Secondo me ti puoi sparare, NON li devi pagare e NE devi parlare male al mondo intero.

Vuoi sapere cosa TI hanno combinato questi Fetenti, Incompetenti GALATTICI?

1. Hanno preso dei clienti a freddo proponendo SUBITO una vendita
2. Hanno scontato dei servizi, MANGIANDOSI tutte le tue possibilità di GUADAGNO
3. Hanno fatto una proposta con ZERO accoglienza nei confronti di si deve fidare e venire a SPENDERE SOLDI da te = info e prenotazioni, un nome e un indirizzo buttato lì…
4. Hanno messo lì un’offerta “ad minchiam” che crea CONFUSIONE = Non capisco quale sia il vantaggio per me Cliente
5. NON SI PARLA MINIMAMENTE DELL’INTERESSE NEI CONFRONTI DEL CLIENTE
6. NON SI PARLA MINIMAMENTE DEI PROBLEMI CHE TUOI PUOI RISOLVERE GRAZIE ALL’INTERVENTO
7. MANCANO UNA SERIE DI REGOLE FONDAMENTALI DEL MARKETING CHE APPRENDERAI CONTINUANDO A LEGGERE

Aggiungo gli ultimi particolari “IRRILEVANTI”

• Hanno dato del voi, quando su WEB e nel marketing si da SOLO DEL TU
• Ti hanno fatto spendere dei soldi sponsorizzando della ROBACCIA che ti attirerà solo gli scrocconi

Le conseguenze di cotanta INCOMPETENZA sono

=> Arrivano solo clienti scrocconi, freddi e DIFFICILISSIMI da sviluppare

=> Fai fatica e becchi un sacco di “NO”, “Ci penso”, “Non ho soldi”, “Non ho tempo”

=> Ti stanchi alla ricerca della Soluzione Perfetta

=> Pensi di NON meritare e che la vita ti riservi solo cose brutte

=> La stanchezza, si trasforma in Ansia e Forte perdita di Autostima

=> Impegni, pensieri, debiti, notti insonni, paure e quant’altro

Se devi fare buoni omaggio a clienti freddi che arrivano da SCROCCONI e non sono sviluppabili

Tanto vale fare Groupon, 

E’ LO STESSO TIPO DI OPERAZIONE 

Se tu pensi che oggi sia importante essere specializzata, SAPPI  CHE STAI NEL PASSATO.

Oggi non basta più!!!

Se ti devi specializzare per fare operazioni sciocche come quella vista sopra, finisci nello stesso trogolo degli altri e il mercato NON ti riconosce.

Fai fatica boia a sviluppare clienti e rischi di morire nello stress, paure, condizionamenti, sfighe, insuccessi e quant’altro.

Non funziona così!!

Spingere un cliente a freddo è come fare Groupon o fare attività a basso prezzo modello abusiva.

FORSE ANCHE PEGGIO.

Quanto ti ha chiesto l’agenzia per questa robaccia?

Quanto ti costa l’annuncio SENZA PORTARTI NIENTE INDIETRO = Follia

E li paghi pure?

C’è solo un modo per fare le cose per bene e…farle da sola senza affidarsi agli incompetenti.

Per portare clienti nuovi la PRIMA COSA che devi fare è conquistare la fiducia.

La fiducia si conquista dando, DONANDO in maniera incondizionata, senza chiedere NIENTE in cambio.

Una delle regole del Marketing è che sei vuoi conquistare la fiducia del cliente devi DONARE qualcosa per far si che abbassino il livello di DIFFIDENZA.

DIFFIDENZA = Ovunque, soprattutto in Italia dove le persone hanno sempre paura delle “fregatura”

1. Vieni in contatto con una NUOVA POTENZIALE CLIENTE che ti lascia i suoi recapiti
2. Il fatto che ti abbia lasciato i recapiti vuol dire che ha iniziato a fidacchiarsi di te

Per far si che succeda ciò devi “regalare” qualcosa = Nel marketing si parla di ESCA GRATIS.

Che tipo di esca deve essere?

Qualcosa che risolva i problemi, qualcosa che doni soluzioni, speranza a una persona (potenziale cliente) che è alla ricerca di un “salvatore”.

Avere un DONO GRATIS che aiuta a risolvere problemi, è un primo passo FONDAMENTALE per iniziare a fidarsi, per essere MENO diffidenti.

Può essere un video dove fai parli o fai vedere come hai BRILLANTEMENTE risolto quella problematica specifica

Può essere un ebook, quindi qualcosa di scritto sempre sullo stesso argomento.

In poche parole tu regali Contenuto, il potenziale cliente ti lascia in cambio i suoi dati = Scambio onesto
Ciò NON vuol dire che sia ancora pronta all’acquisto, ti sta ancora studiando, ha solamente iniziato a “ridacchiarsi” di te usufruendo di un’esca GRATIS.

Tu lasciala studiare…

Nel frattempo fai le seguenti 5+1 AZIONI

AZIONE ZERO = Appena hai ricevuto il contatto, accogli la Potenziale cliente, interessati a lei, all’essere umano.

Ringraziala e Facilita la sua esperienza con te. 

Donale tutte le possibilità di entrare in contatto con te -> pagina FB, Gruppo (se ne hai uno), Sito &/o Blog, canale YouTube, Numeri di Telefono, profilo Linkedin, Instagram, quant’altro…

Dille che hai ALTRE INFORMAZIONI GRATIS per risolvere il problema Estetico di suo interesse che non la fa dormire la notte.

E che se ha piacere sei in grado di continuare a darle informazioni.
AZIONE UNO = Comincia subito a rispettare la tua promessa e OFFRI un’altra altre soluzioni GRATIS all’annoso problema che non la fa dormire la notte.

Preannuncia che tra qualche giorno (1/2 giorni) presenterai anche un caso reale “brillantemente” risolto.
AZIONE 2 = Continua a mantenere le promesse fatte.

Per abbattere la diffidenza tipica degli Italiani e alimentare l’avvicinamento di un Potenziale Cliente è fondamentale che tu mantenga questo comportamento.

Racconta la storia VERA di una tua cliente che ORA NON ha più quel problema.

Prosegui preannunciando che tra qualche giorno racconterai quali rischi corre il tuo potenziale cliente se NON agisce subito per risolvere il suo problema.

AZIONE 3 = È l’ora dei rischi e dei pericoli. PICCHIA DURO.

• Sii spietata e sincera
• Parla POTABILE = Niente linguaggio tecnico

AZIONE 4 = Storia vera di un caso che NON ha avuto l’intelligenza di fare

AZIONE 5 = È arrivata l’ora di attaccare i Ciarlatani del tuo settore che ti rovinano la “piazza”, danneggiano le persone e creano tanta tanta diffidenza.

Ora Tu sei diventata la “Paladina” nel combattere (al fianco della tua potenziale cliente) il Nemico Comune = Il ciarlatano & il problema

AZIONE 6 = A distanza di 3/4 giorni

Ora puoi FINALMENTE fare la tua PRIMA Offerta di Vendita.

Quanto tempo potrebbe essere passato dal PRIMO Contatto?

Circa 1 mese e mezzo o 2.

Come si chiama questa prima offerta? Front End.

È un’offerta ad ALTO VALORE PERCEPITO da parte del cliente

MA

a BASSO RISCHIO ECONOMICO = Strada per abbassare la diffidenza e avere la voglia di comprare ORA.

Se hai fatto le AZIONI di cui sopra nella giusta sequenza,

A QUESTO PUNTO,

il tuo potenziale cliente È PRONTO a comprare Te SUBITO.

Dovrebbe essere talmente Pronto che potrebbe chiederti di comprare ancora prima che tu abbia fatto la tua offerta = FASE DI AUTOACQUISTO.

Ora hai capito perché per fare nuovi clienti NON hai più bisogno di agenzie e webincompetenti vari.