Il modo peggiore in assoluto per guidare la tua azienda al successo è essere un imprenditore gratta e vinci.
Chi è l’imprenditore gratta e vinci?

È il peggior nemico del PORTATORE SANO DI PARTITA IVA.
Io sono, noi siamo i PORTATORI SANI DI PARTITA IVA.

Loro, gli imprenditori gratta e vinci, loro, incantatori di serpenti, esattamente come fa il serpente mordono e scappano, grattano, vincono e scappano.

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Ti voglio raccontare questa storia perché almeno capisci come sono fatti gli esseri umani.

E’ una storia bellissima…

Quando avevamo 14 anni, facevo parte di un gruppo, una compagnia di amici.

Ci ritrovavamo spesso in un parco, un parco molto bello, la sera d’estate stavamo lì…le solite cose dei ragazzi di quell’età…ridi scherzi, parli, spari due caxxate e così via.

Sai, in ogni gruppo che si rispetti c’è sempre quello che cerca di apparire, di emergere, di essere superiore agli altri.

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A volte pensi a quello che stai facendo, a quello che funziona e a quello che non funziona e come sempre vieni confortato in maniera enorme dai risultati che ottieni, dai risultati che ottieni con le clienti e cerchi di capire perché nel mercato certe persone fanno determinate cose e perché tu ne fai altre.

Io in questo momento voglio parlarti del perché è importante che tu ti avvalga di qualcuno che ti fa la consulenza e perché devi scacciare chi non te la fa.

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Perché la triste verità sulle disdette?

Perché veramente al di là di tutto, sia nei centri estetici che dai parrucchieri, se c’è veramente un problema sentito sono le disdette.

Disdette che sono di tutti i tipi.

Intanto chiariamo cosa intendo io per disdetta:

per me con disdetta si intende chi non viene e chi arriva in ritardo, dato che poi se la cliente arriva in ritardo non riesco a fare per bene il servizio sia a lei che alla cliente successiva.

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L’iva da pagare è un problema che non ti fa dormire, soprattutto in certi momenti dell’anno.
Lo sai bene, vero?

Chissà perché le cose da pagare arrivano sempre quando non è il momento…
Ora, amico mia, tu sei arrabbiato, molto arrabbiato.

Sei arrabbiato col tuo commercialista e io ti capisco

Però…

Però mi tocca dirti la verità.

E la verità è che l’iva non è tua.

 

La regola fondamentale per Guadagnare: l’iva va messa da parte

 

L’iva non è tua e tu devi cominciare a pensare da imprenditore.

E da imprenditore devi pensare che i soldi che incassi non sono tutti tuoi.

Nei soldi che incassi, nel totale dei corrispettivi, hai dentro anche l’iva.

E l’iva la devi togliere e metterla da parte.

Perché se la tieni lì e pensi che tutto ciò che incassi sia tuo, succede che ad agosto quando pensi di andare in ferie ti arriva l’iva da pagare e…addio ferie!

E tu che fai?

Tutte le volte ti accanisci col commercialista e dici “Ah ma lui mi doveva preparare!”.

Il commercialista non ti prepara proprio a nulla.

Perché ne sono così certo?

Per la mia esperienza diretta come imprenditore, per tutto quello che mi hanno raccontato i tuoi colleghi e per tutto quello che ho “toccato con mano” seguendo i miei clienti.

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