☞ Accade sempre più spesso che mi chiamino estetiste disperate perché sentono il bisogno di novità per i clienti.

Per esempio un’apparecchiatura nuova, un prodotto nuovo.

Il tuo centro estetico é pieno di prodotti e apparecchiature messe lì a far polvere.

Il tuo centro estetico é pieno di debiti e finanziamenti creati per pagare roba che non ti serve a una ceppa.

☞ Pensi di aver bisogno di una ventata di novità, ora che arriva la “stagione”, senti il bisogno di proporre qualcosa di nuovo alle tue clienti e vai alla ricerca del prodotto salvastagione, dell’apparecchiatura che magicamente farà piovere clienti.

Invece succede che ☹:

1- Dopo un l’entusiasmo iniziale (solitamente 1/2 mesi) l’apparecchiatura rimane lì a prendere polvere
2- Il prodotto magico che hai comprato ti rimane in magazzino fino a quando ti inventi sconti e promozioni per levartelo dalle palle
3- Fai finanziamenti per pagare che ti mettono in difficoltà con i soldi (crisi finanziaria)

Così non fai altri che amplificare e prolungare l’agonia.

La verità é che ✔:

<> Non hai bisogno di nuovi strumenti per Guadagnare

<> Hai già le risorse e le competenze all’interno della tua Azienda

<> Devi smettere di SCARICARE sul nuovo prodotto, sulla nuova apparecchiatura il successo della tua Azienda

<> Non é colpa della Casa Cosmetica, del Rappresentante o del produttore di Apparecchiature; stanno semplicemente facendo il loro lavoro e il loro interesse

<> Devi smettere di DELEGARE le decisioni a persone che NON conoscono la tua realtà in modo approfondito

Ecco cosa devi fare per levarci le gambe una volta per tutte e andare a prenderti i TUOI MERITATI SUCCESSI

-> Essere un’Imprenditrice che si dedica alle strategie di Marketing, a nuove idee da sviluppare partendo dalle risorse INTERNE.

La tua Azienda ha già all’interno tutto ciò che le serve per produrre SOLDI, produrre BENESSERE, per te e per le tue collaboratrici.

Ciò che manca sono le strategie (bada bene ho detto strategie NO idee) perché negli anni le difficoltà e gli ostacoli ti hanno fatto adattare al PENSIERO MEDIOCRE del faccio ciò che fanno gli altri.

In questo Mercato SOVRAFFOLLATO ciò che devi fare é DIFFERENZIARTI, fare cose che altri non fanno per ATTIRARE l’attenzione del Cliente Giusto, il T.U.O. Cliente (Ti Ubbidisce Ognivolta) ✦.

Non esiste progetto Imprenditoriale che funzioni senza adeguata strategia di marketing che faccia dire al T.U.O. Cliente: “Caxxo questa si che é diversa dalle altre, questa vale la pena investire denaro per avere ciò che da altri non trovo”.

È così che i grandi brand ( = marchi) del lusso, i brand costosi hanno costruito la propria notorietà, si sono affermati sul mercato come diversi e meritevoli di essere pagati di più.

Le persone amano comprare/pagare cose di valore. La regola del marketing é che se vale di più deve costare di più e chi compra é disposto a pagare di più le cose di valore 🙂.

Se le persone NON percepiscono questo valore sai cosa succede?

☞ Che ti rispondono: “Ci penso” o anche “Non ho tempo” o meglio ancora “Non ho soldi” e quando ti comprano la prima domanda é: “Non mi fai lo sconto?”.

Se invece ti va male ti mettono in competizione con l’abusiva che lavora in casa, ecc. ecc. ecc.

☞ RICORDA: non c’é valore senza adeguata strategia di Marketing Differenziante = Fai ciò che gli altri NON fanno, altrimenti MUORI nel mare dell’anonimato professionale

-> Abbi il coraggio di SVILUPPARE I CLIENTI VECCHI.
Sai perché ti dico il coraggio? Perché spesso con i Clienti vecchi hai soggezione a fare sviluppo. Succede perché hai già fatto mille proposte e non sono andate a buon fine, succede perché qualcuno é stronzo e ti mette in soggezione, succede perché hai bisogno di una ventata di aria fresca, succede perché pensi (spesso non é vero) che col Cliente Nuovo NON ci sono ragnatele e quindi é più facile fare sviluppo.

Non scappare, Non cercare soluzioni facili. ♬

Sai quante volte analizzando i dati di qualche azienda scopro che il servizio MEDIO acquistato solitamente dal Cliente é un servizio estetica base intorno ai 30€.
Va da sé che cosi fai la fame e NON Guadagni se non porti la MSC = Media Servizio Cliente (magari fosse stata la vacanza in crociera!!!) intorno ai 70/80€.

Non puoi andare avanti così, non puoi andare avanti se non hai almeno 50/70 Clienti che investono nel tuo Centro Estetico almeno 200€ ogni mese.
Chi sono questi Clienti? Sono il T.U.O. Cliente = Ti Ubbidisce Ognivolta.
È un Cliente EDUCATO all’acquisto che TI ha scelto, che TI dice: “Dimmi cosa devo fare e io lo faccio”, che segue ogni tuo consiglio, che si fida di te prima ancora che del farmacista o del dermatologo ✔.

È un Cliente che ti vive come punto di riferimento al quale rivolgersi e al quale chiedere cosa fare.

✎ Sicuramente hai già clienti così. Ricordati cosa hai fatto per costruire questo tipo di relazione con loro; Ripeti lo SCHEMA per costruire più rapporti possibile di questo tipo, il tipo T.U.O. (TI Ubbidisce Ognivolta) .

È un rapporto di fiducia che si costruisce nel tempo, si costruisce dando RISULTATI, si costruisce DANDO VALORE. Il Cliente deve sapere che tu VALI e che ciò che viene a fare da te é la cosa migliore che possa fare, i soldi spesi con te sono l’INVESTIMENTO migliore della sua vita.

Quindi prima di fare Clienti NUOVI, sviluppa i Clienti che hai già in anagrafica ( = DB = DataBase) che sono tanti e sonnecchiano. Solo con quelli Guadagni un sacco di soldi.

SOLO dopo che abbiamo fatto ciò, andiamo anche a fare Clienti Nuovi.

-> Nessun cosmetico, Nessuna apparecchiatura determinerà il tuo Successo. Sono le tue IDEE, il tuo MARKETING che fanno la differenza. E’ il TUO valore percepito dal MERCATO (Clienti) a fare la differenza e NON HAI BISOGNO di NESSUN strumento esterno. Crea protocolli di valore che ATTIRANO COME IL MIELE IL TUO CLIENTE GIUSTO, che compra senza farti fare fatica.

Hai solo bisogno di fare la proposta giusta, nel modo giusto al Cliente giusto.

RICORDA = La cosa giusta, il modo corretto, la persona alla ricerca di un problema da risolvere, alla ricerca di un servizio di valore che elimini ogni preoccupazione e la voglia di continuare a cercare, che ti compri SENZA FARE FATICA = Marketing Fatto Bene

-> Il mercato cosmetico é popolato da brava gente e da approfittatori.
Succede nel tuo mercato e succede anche in altri, in tutto il mondo. Succede da sempre e sempre succederà.

È inutile accanirsi contro i “fornitori” che sono stati disonesti o scorretti .

1- Non ti hanno fatto firmare niente con la pistola alla tempia
2- Hanno fatto il loro interesse con le informazioni al loro disposizione
3- Ti propongono ciò che fa comodo a loro, magari perché ci credono

☞ Ci sono tanti bravi professionisti che devono essere rispettati e tanti farabutti che devono essere presi a calci nel culo.

Purtroppo NESSUNO ti ha insegnato a scegliere il fornitore GIUSTO,
Purtroppo ti sei AFFIDATA ai consiglieri SBAGLIATI.

☞ Non prendertela con loro, non colpevolizzare loro e NON colpevolizzarti.

È un pò come essere genitori…non esiste il manuale delle istruzioni da leggere. Si impara, hai imparato solo sugli errori commessi e sulle fregature subite.

☞ Era così, é stato così fino a quando io, imprenditore come te, ho deciso di mettere la mia esperienza e i miei studi, sperimentati sulle mie Aziende al tuo servizio.

Oggi esiste una Scuola per Imprenditore che ti permette di non cadere più in certe trappole = USI = UNICA Scuola x Imprenditore .

Per tua fortuna oggi sul mercato esiste il metodo USI, ovvero come avere le informazioni giuste che ti permettono di

– Scegliere il fornitore giusto per te, per il tuo marketing
– Riconoscere i farabutti e mandarli via dal tuo Centro a calci nel culo
– Selezionare le proposte che ti sono utili a crescere come Azienda rispetto a certe fregature che ci sono in giro
– Dialogare con i fornitori in modo da gestirli e…SMETTERE DI SUBIRLI
– Concordare con i fornitori metodi di pagamento e scambio di informazioni che ti ARRICCHISCANO, invece di lasciarti POVERA in balia del mare in tempesta
– Smettere di “innamorarsi” di un prodotto, di un’apparecchiatura e innamorarti della tua Azienda e delle Strategie che ti fanno Imprenditrice che Guadagna di +, Lavora Meglio, Lavora –

Per informazioni in merito chiedi ad Elisa Ugolini.

-> Prendi in mano la tua Azienda e cavalca il cavallo bianco dei tuoi sogni chiusi e impolverati nel cassetto.
Capisco che gli errori e le fregature segnano pesantemente, capisco che la paura di sbagliare é sempre una ghigliottina che ti pesa sulla testa; tu hai sempre lottato e ti sei sempre rialzata con dignità e tenacia.

Ritrova gli entusiasmi sopiti, ritrova il coraggio di un tempo, impara dagli errori commessi, fai errori diversi = Tutti ingredienti che contribuiscono alla crescita dell’Imprenditore.

Non permettere a nessuno di decidere per te.
Non delegare a nessuno le decisioni sulla tua Azienda (ne va anche della tua vita),
Non nascondere i tuoi talenti al mondo

☞Studia, impara, segui casi di successo, capisci come fare impresa oggi. SI è più difficile, SI siamo in tanti
MA
é notevolmente più stimolante, i successi che ottieni valgono più di un tempo, le soddisfazioni che ti levi sono enormemente più grandi.

✔ Non credere alla crisi, non credere alla nuova apparecchiatura che ti risolverà tutti i problemi, non credere al prodotto miracoloso che ti farà Guadagnare un sacco di soldi.

L’unico miracolo che funziona nella tua Azienda sei tu e la qualità delle informazioni che ti vai a prendere.

Formati come Imprenditore, impara la Gestione e il Controllo dei risultati Aziendali.

☞ Studia il Marketing, specializzati nel fare entrare SOLO il Cliente T.U.O. (Ti Ubbidisce Ognivolta) nella tua Azienda: fai in modo di avere il 70% di Cliente T.U.O. e vivrai ricca, serena e tranquilla per sempre (vero Krizia Renzo?).

Segui un Sistema come la mia Formula Vincente che ti faccia acquistare a fatica ZERO, un sistema che renda più semplice la tua vita e…ricca di Cliente T.U.O.

☞ Trasferisci il mio Sistema Formula Vincente al tuo Team per renderlo forte e produttivo. Premialo e fallo Guadagnare molto molto di più di quanto stabilito da CCN = Contratto Collettivo Nazionale.